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阿胶原来要这么卖配方功效销售话术P [复制链接]

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秋冬滋补季,咱们药店的阿胶都已经上线了,那么我们的阿胶应该如何销售呢?

药店智汇给大家总结了超全的阿胶销售大法,帮助大家业绩提升~

总第期药店智汇

文阿胶固元膏十二方1、经典固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,枸杞,龙眼肉各50g,红枣g,冰糖g,黄酒约ml(75ml),红酒ml(75ml)。黑芝麻可补肝肾,益精血,润肠燥乌发,美容;核桃可补肾,温肺,润肠,益智,预防动脉硬化;山楂可消食健胃,行气散瘀化浊降脂。枸杞可滋补肝肾,益精明目,龙眼可补益心脾,养血安神;冰糖味甘,性平,入肺,脾经;有补中益气,和胃润肺的功效;黄酒为理想的药引子;红酒可美容瘦身。2、儿童消食健胃生血膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,陈皮5g,麦芽5g,神曲5g,鸡内金10g,冰糖50g,红糖30g。米酒,黄酒约50ml。陈皮可理气健脾,燥湿化痰;麦芽可行气消食,健脾开胃,回乳消胀,脘腹胀痛;神曲可消食化积,健脾和胃;鸡内金可健胃消食,涩精止遗,通淋化石;红糖具有益气养血,健脾暖胃,驱风散寒,活血化瘀之效;米酒含丰富的多种维生素,葡萄糖,氨基酸等营养成分,具开胃提神,活气养血之功效,且可去异味。3、助眠宁神固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,远志20g,生地(地黄炭)30g,柏子仁30g,龙眼20g,红枣50g,冰糖g,黄酒ml,红酒ml。远志可安神益智,交通心肾,祛痰,消肿;生地可清热凉血,养阴生津;柏子仁可养心安神,润肠通便,止汗;龙眼可补益心脾,养血安神。4、玫瑰养颜固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,当归30g,玫瑰酱50g,制首乌50g,柠檬汁20g,冰糖g,红酒ml。当归可补血活血,调经止痛,润肠通便;玫瑰酱可疏肝醒脾,促进血液循环与新陈代谢,提神振气,富营养,润肌肤,养容颜,抗衰老;制首乌可解毒,消痈,截疟,润肠通便;柠檬性味甘,酸,甜,富含水溶性VC等抗氧化成分。5、产妇固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,益母草膏ml,当归20g,黄芪20g,制首乌10g,紫河车20g,红糖g,红酒ml。益母草可清热,凉血,解毒,活血调经,利尿消肿;当归可补血活血,调经止痛,润肠通便;黄芪可补气固表,利尿托毒,排脓,敛疮生肌。紫河车可温肾补精,益气养血;红糖性温,味甘,入脾,具有益气养血,健脾暖胃,缓中止痛,活血化瘀的作用。6、润肠通便固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,松子仁60g,蜂蜜50g,冰糖50g,黄酒ml,红酒ml。松子仁可润燥,养血,祛风;蜂蜜用于脘腹虚痛,肺燥干咳,肠燥便秘。7、壮阳固元膏:阿胶g,鹿角胶g,黑芝麻,核桃各g,枸杞50g,冰糖g,黄酒ml,红酒ml。鹿角胶可温补肝肾,益精养血;枸杞可滋补肝肾,益精明目。8、虫草极品固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,虫草50g,冰糖g,黄酒ml,红酒ml。冬虫夏草有滋肺阴,补肾阳的作用,所以可以作为滋肺补肾,止血化痰,保肺,化痰,止痨嗽等调补的食品。虫草对中枢神经系统能起镇静,抗惊厥,降温作用;对心血管系统有降压,降低心肌耗氧量,改善心肌缺血,抗心律失常作用;对呼吸系统能扩张支气管,祛痰平喘,另外对慢性肾炎,肾功能衰竭都有显著疗效。近代医学研究权威还发现,虫草确能提高机体免疫功能,增强抗毒能力。9、健脾养胃固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,山楂20g,陈皮20g,麦芽20g,西洋参30g,红糖g,黄酒,红酒各ml。山楂可消食健胃,行气散瘀化浊降脂;陈皮可理气健脾,燥湿化痰;麦芽可行气消食,健脾开胃,回乳消胀;西洋参可补气养阴,清热生津。10、糖尿病固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃g,天花粉15g,枸杞50g,山药30g,知母15g,葛根15g,木糖醇80g,黄酒mI。天花粉可清热泻火,生津止渴,清肺排脓;枸杞可滋补肝肾,益精明目;山药可补脾养胃,生津益肺,补肾涩精;知母可清热泻火,滋阴润燥;葛根可解肌退热生津止渴,透疹,升阳止泻,通经活络,解酒毒;木糖醇为不含糖甜味剂。11、祛风湿强筋骨固元膏:阿胶,黑芝麻,核桃各g,五加皮10g,独活10g,肉桂10g,狗脊10g,秦艽10g,木瓜15g。冰糖g,黄酒ml。五加皮可祛风除湿,补益肝肾,强筋壮骨,利水消肿;独活可祛风除湿,痛痹止痛;肉桂可补火助阳,引火归元,散寒止痛,温通经脉;狗脊可祛风湿,补肝肾,强腰膝;秦艽可祛风湿,清湿热,止痹痛,退虚热;木瓜可舒筋活络,和胃化湿。12、补血调经方:阿胶g,熟地黄g,酒川芎25g,当归20g,黑芝麻g,核桃g,红枣g,红糖g,黄酒g,红酒ml。熟地黄滋阴补血,益精填髓;川芎具有活血行气,祛风止痛,开郁燥湿等功效;当归可补血活血,调经止痛,润肠通便。

阿胶销售术语

1、针对购买滋补药品的顾客

店员:阿姨(叔叔),您好!看您在这看冬季滋补的药品,不知道您想看哪方面的滋补品。

顾客:就是到冬天手脚发冷,老是感冒那些,免疫力也不好,就想来看看有什么保健品可以治疗这些方面的呀!

店员:阿姨(叔叔),这次可是来的对也来的巧呀,现我们公司就是专门针对这秋冬滋补搞啦一项便民活动,就是现场免费熬制“固元膏”,固元膏就是专门对抗寒冬的秘密武器哦!

顾客:喔~这个是什么做的,有这么神奇吗?

店员:做这个的可都是些好东西呀~像补血的阿胶呀,益智的核桃仁,安神的红枣,乌发的黑芝麻等等,都是些好东西。这里有宣传资料你可以看一下呀!

顾客:行,那我先看看吧

2、针对店外围观固元膏活动的顾客

顾客:你们这里在做什么东西罗~

店员:我们在现场制作固元膏呀!它可以补气养血,益智安神,这里有我们刚做好的,您可以品尝一下喔~

顾客试吃过后:这个是什么做的呀,还蛮好吃的~

店员:做这个的可都是些好东西呀,像补血的阿胶呀,益智的核桃仁,安神的红枣,乌发的黑芝麻等等,都是些好东西。这里有宣传资料你可以看一下呀!

顾客看完后:看起来真挺不错,你们这个是怎么卖的呀?

店员:这二个端架头放的都是做固元膏的原料,做一套的价格从~元不等。还可以根据不同年纪,不同需求进行调整你看想要什么价位的,买单之后,我们就可以现场免费帮您制作。

顾客:行,那我先看看吧

3、针对不同顾客群的固元膏功效的解说词

1)固元膏具有补血、滋阴、润燥、止血的功能,对治疗年老体弱、病后体虚、血虚等症所引起的面色萎黄、眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽、腰膝酸软、手足怕冷,易感冒、耳鸣目眩等有很好的作用。

2)女士常年吃固元膏有非常好的美容效果,头发乌黑有光泽,皮肤光滑有弹性;气血双补,对女性痛经亦有良好改善。

3)产妇生产过程大伤元气,要及时地补气补血,虚汗才会自然消失,而固元膏止虚汗的效果非常明显。(但是产妇产后20天才可以吃固元膏)

4)小孩子吃固元膏利于生长发育,促进脑发育,让孩子更聪明;此外,对于小儿哮喘也有益处,但7岁以下小孩不宜吃。

5)固元膏对于工作繁忙,经常有疲劳感的男士们有非常好的补肾固元效果,亦利于改善痛风。

4、关于固元膏涨价的解说词

顾客:我去年到你这里买的固元膏才多,今年怎么就多了呀~涨太多了吧~

店员:阿胶作为滋补国宝,价格的合理上涨实际上是价值回归。再者说今年阿胶主要原料的驴皮资源呈持续萎缩态势,导致公司的驴皮采购成本不断上升,加上其他各种费用也都在上涨,为了保证阿胶的质量,厂家不得不涨价。

现在吃阿胶的人越来越多,它的作用也越来越被人们所熟知。现在人把健康看得很重要,所以今年就算价格涨了,我们的销售仍旧是一路火爆呀!

正因为有了这些销售,我们还从厂家手里还争取到了一些别的药房所没有的活动支持。比如:你现在购买我们精装阿胶或者***,我们就赠送你价值**元的固元膏辅料。你可以看看喔~

阿胶POP

*互动话题:除了阿胶,大家近期还有哪些产品需要提高销售呢?可以在文末留言,小编看到后,会火速给大家安排全套销售技巧~联系

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