一封特殊的表扬信 [复制链接]

文/郭景波江苏区执行经理

在锦绣多年，不少好产品都得到客户的褒奖，这也是对我们锦绣之星最大的认可。前段时间睢宁双沟的张总特意写了一份书法表达对锦绣之星的赞赏和感谢，让我尤为印象深刻。

邵埝的老张农资店是一家开了30多年的农资老店，凭借着好产品，好技术，好服务，老张农资可以说在周边十几个村子可以说是家喻户晓，口碑爆棚。

这么好的农资客户我们当然是想寻求合作，第一次陌生拜访的时候经过攀谈得知，张总由于年龄较大已经退居二线，现在的生意交给了他的女儿，张婷。一个90后新农人。她对于产品要求比较严格，而且专业知识很扎实，这几年都有固定的进货渠道，很多产品由于量大都是从厂家直接发货。她们这边花生面积比较大，因此我们第一时间沟通了我们的莎服。

刚开始客户并不太感兴趣，说我们的组合产品，没有她自己组合的好卖，不太灵活，留了样品，简单交流我们就回去了，因为对于张总他们来说代理商客户也是第一次见，锦绣之星产品也算是第一次接触，客户还是比较谨慎的。

第二次再去的时候，认真分析了我们花生田除草剂莎服，配方独一无二，剂量大，对于花生田的恶性杂草配方独特，特别加入了乳氟禾草灵，对于难防除的麻瓜秧，铁苋菜效果显著，而且加入甲咪唑烟酸，对香附子特效。反复沟通，张经理拿了2件货，表示先试试看效果，这边春花生不少，准备先小规模推广。

具体不知过了多久，李总打电话说张经理打电话要货了，我当时在想，肯定是效果出来了。张经理第二次要货10件，开始大规模销售。生意就是这样，只要是产品效果好，卖出去的越多，反馈效果越多。慢慢的，越来越多的老百姓拿着莎服的袋子来找，5袋，10袋，50袋，有的老百姓地多的都是拿着口袋来买的。

除草剂得到了客户和农户的认可，张经理对我们越来越信任，慢慢的我们杀虫剂一包定，增产神药俊彦都进入了客户的门店。虽然是第一年开始合作，前段时间除草剂销售结束我们去盘点库存，今年张经理销售莎服35件，双革10件，一包定15件，俊彦20件，实现了销售大满贯。

前段时间我们再去店里的时候，见到了张经理的父亲，绝对是我们农资届的大咖，一位农资前辈，也是一位书法爱好者，见到我们说，我老早就写好了一封表扬信，表达我对锦绣的感谢。今年你们的花生除草剂真的是太好了，给我挣了脸面，让我们的生意更好了。

双手接过张总这份特殊的表扬信，心里久久不能平静。“锦绣之星，农民心声，杂草克星，群众点赞，五谷丰登”，短短几十字，阐述了锦绣之星的企业理念，也让我看到了我们张总为农服务的赤诚之心，也让我明白了工作的价值。